软件公司经营模式

长期以来，软件行业按照生产型企业的商业模式经营，这时产品的研发、生产和销售是利润的具体实现过程，因此软件企业从盈利最大化的经营原则出发，就会把企业资源的精华配备在这些环节中。

微软生产成本（软件载体的生产费用）逐渐下降，这是受光盘替代磁盘和OEM等因素的影响；而软件研发费用则稳步上升，软件的销售费用一直居高不下。

这就产生一个问题，软件的服务怎么办？用户经常会抱怨，作为消费者，上帝的感觉只在付款之前，其实这道理很简单，因为生产型企业的利润中心是生产和销售，服务则是一个费用中心，让企业掏钱，当然没有让它挣钱那么痛快。

实际上，按软件工程的观点，在软件的生命周期中，软件的生产过程与软件的服务、升级和维护等环节相比，其工作量相对较小，因而软件企业在本质上，应该是一种信息服务类企业，而企业最大的利润来源，应该是它的服务环节。

像Red Hat出售Linux拷贝时（5.0版），其要价只有50美元，但其提供一次技术服务的费用，却要60美元。

不过国内目前软件服务收费上还存在问题，在这一点上，四通系统集成提出了新的思路，就是把Linux的产品和服务融入到系统集成中，做Linux的系统集成服务商LISP。

如何理解平台 企业ERP软件的三种模式分析

目前的软件模式大致可以分为大规模定制开发、商业软件+少量定制开发和介于两者之间的平台+少量定制开发等三种开发模式 定制开发市场将会逐步萎缩 定制开发，过去看似很有诱惑力的开发模式，随着行业的不断规范，各种行业软件的不断推出和国内国际大型企业管理软件产商的不断蚕食，定制开发市场将会逐步萎缩，将被那些成熟产品和业务平台所取代。

定制开发，业务范围是很有限的，一方面，定制开发只能是小规模的，一个几百万，上千万的项目要定制的话，开发出来的产品是否专业不说，当就开发这样的一个系统所耗费的开发和实施时间，按目前的公司频繁开张和倒闭，估计足够一个软件公司倒闭好几次了，这样的项目，业主怎么会放心定制呢？另一方面，搞定制开发，需要软件公司的综合实力特别是行业实力要求比较高，由于软件公司没有专业的行业坚决方案，基本上是见单打单，因此基本上是企业业务的手工模拟，能够实现手工业务电子化就很不错了，又怎么能将ERP的先进管理理念和思想融入其中呢。

定制系统的灵活性差，跟不上企业的发展速读。

往往是IT部门开发出来后，业务部门的需求已经方式变化。

同时，集团在不断的兼并、重组，并且不断向其他业务领域延伸。

定制系统的扩展性差、适应性差的缺点越来越突出。

IT技术正以难以想像的速读飞速发展，要靠企业自身的IT队伍跟上技术发展的潮流非常困难。

如果不发展，又恐不能充分利用最新的信息技术对管理和生产力的提升，最终被商场所淘汰。

因此，定制开发由于开发周期长，行业业务理解不深刻、基本上是手工作业电子化等特点，无法将ERP管理软件的先进管理思想如标准化思想、全面质量管理思想、供应链管理思想等融入其中，同时由于成熟软件产品的不断丰富和蚕食，定制开发必将逐步退出历史舞台。

平台模式将是未来信息化的主流 提到平台，在2001年是炒的最热闹的一年，很快，平台概念就和炒ERP一样被炒烂了，无论是什么系统，那怕就是一个Excel做的几个宏文件，也要加上一个平台。

如何理解平台？平台的概念目前基本上有两种，一种是基于快速开发目的的、提供一些辅助开发工具（如系统管理、组件等）的开发平台，这种平台是一个纯粹的技术平台，充其量是一个开发工具（如Delphi）的优化，但凡有开发任务时，所有的客户业务都需要重新开发（当然有些技术平台也包含了一些系统管理、组织权限等相对通用的东西）。

另外一种平台是在技术平台的基础上发展起来的，以业务逻辑为核心的业务管理平台，这种平台的特点是不仅仅是一个狭义的技术平台，更封装了行业（或典型企业）的很多相对通用的业务逻辑，而这些业务逻辑一般是对某个行业的深刻研究后才能得到的结果，比较典型的有金蝶的BOS平台，东软的VP.net平台等。

当然，业务平台也有很多需要考虑和完善的，否则，再好的思想也仅仅只是思想而已，“行动才有结果”，我个人认为，目前的业务平台主要有以下一些方面值得关注：1、数据绑定问题。

一方面是要支持不同的数据库。

不同的数据库，存储过程（Procedure）、触发器（Trigger）的编写和执行都不一样，同时，数据库的事务控制、数据并发等也是非常关键的问题。

另一方面，数据的存储问题，业务数据是以数据库表（Table）的形式来表现还是以对象来表现，从常远来看，可能是会是以对象来表现，但用对象来表现，技术怎么实现，效率如何？笔者参与开发的一个平台就是因为采用了完全面向对象的方式来绑定数据，导致系统的效率极大的降低（特别是在数据量很大时，对象的打包解包都严重影响了系统的执行效率）而难以推广。

2、效率问题。

由于业务平台不是针对具体的业务，因此，运算逻辑就会比较复杂，同时由于各业务组件是相互独立的（解释一下为什么要独立，业务平台作为一个框架模式开发，遵从“好莱乌原则”-我调用你，你不要调用我，控制权掌握在框架上，各业务组件必需独立，否则你中有我，我中有他，要用到他，就必需用到你、我，那样就不是一个平台了）各系统之间的连接也会影响到系统的效率。

3、业务逻辑的提取，这是一个很难、也是很多技术平台无法向业务平台转化的关键。

首先，我们要进行业务的抽取，我个人的建议是先按标准的ERP理论来提取，接下来，请相关业务专家进行完善和业务逻辑具体话，必要时可以借助外部咨询公司的力量。

最后，用到实际中去，“实践是经验真理的唯一标准”，不要怕失败，怕不是问题，不做才是问题，不做永远没有成功的机会。

成熟的ERP产品为完美咨询实施服务提供了坚实的基础 相对大规模定制开发和平台模式下的企业信息化建设，拥有一个相对成熟的产品具有得天独厚的优势。

当然这个产品不一定要是一个一个具体的、有形的东西，这个产品可能是我们的解决方案，也可能是我们的平台，也有可能是我们代理的产品。

中博微分销的直销软件模式有哪些？

软件开发模式有哪些？快速原型模型：（需要迅速造一个可以运行的软件原型，以便理解和澄清问题）快速原型模型允许在需求分析阶段对软件的需求进行初步的非完全的分析和定义，快速设计开发出软件系统的原型（展示待开发软件的全部或部分功能和性能（过程：用户对该原型进行测试评定，给出具体改善的意见以及丰富的细化软件需求，开发人员进行修改完善）优点：克服瀑布模型的缺点，减少由于软件需求不明确带来的开发风险缺点：A、 所选用的开发技术和工具不一定符合主流的发展B、 快速建立起来的系统加上连续的修改可能会造成 产品质量底下增量模型：（采用随着日程时间的进展而交错的线性序列，每一个线性徐磊产生软件的一个可发布的“增量”，第一个增量往往就是核心的产品）与其他模型共同之处：它与原型实现模型和其他演化方法一样，本质都是迭代与原型实现模型不同之处：它强调每一个增量均发布一个可操作产品，（它不需要等到所有需求都出来，只要摸个需求的增量包出来即可进行开发）优点：1、 人员分配灵活，一开始不需要投入大量人力资源2、 当配备人员不能在限定的时间内完成产品时，它可以提供一种先推出核心产品的途径，可现发布部分功能给用户（对用户起镇静作用）3、 增量能够有计划的管理技术风险缺点：1、 如果增量包之间存在相交的情况且未很好处理，则必须做全盘系统分析注：这种模型将功能细化后分别开发的方法较适应于需求经常改变的软件开发过程原型模型：（样品模型，采用逐步求精的方法完善原型）主要思想：先借用已有系统作为原型模型，通过“样品”不断改进，使得最后的产品就是用户所需要的。

原型模型通过向用户提供原型获取用户的反馈，使开发出的软件能够真正反映用户的需求，采用方法：原型模型采用逐步求精的方法完善原型，使得原型能够“快速”开发，避免了像瀑布模型一样在冗长的开发过程中难以对用户的反馈作出快速的响应优点： （1）开发人员和用户在“原型”上达成一致。

这样一来，可以减少设计中的错误和开发中的风险，也减少了对用户培训的时间，而提高了系统的实用、正确性以及用户的满意程度。

（2）缩短了开发周期，加快了工程进度。

（3）降低成本。

缺点：1、当重新生产该产品时，难以让用户接收，给工程继续开展带来不利因素。

2、不宜利用原型系统作为最终产品。

采用原型模型开发系统，用户和开发者必须达成一致： 喷泉模型：（以用户需求为动力，以对象为驱动的模型，主要用于采用对象技术的软件开发项目）它认为软件开发过程自下而上周期的各阶段是相互迭代和无间隙的特性相互迭代：软件的摸个部分常常被重复工作多次，相关对象在每次迭代中随之加入渐进的软件成分无间隙：它在各项活动之间没有明显边界（如分析和设计活动之间）优点：1、 可以提高软件项目开发效率，节省开发时间，适应于面向对象的软件开发过程不便之处：1、由于喷泉模型在各个开发阶段是重叠的，因此在开发过程中需要大量的开发人员，因此不利于项目的管理。

2、这种模型要求严格管理文档，使得审核的难度加大，尤其是面对可能随时加入各种信息、需求与资料的情况螺旋模型：（适合用于需求经常变化的项目）它主要是风险分析与评估，沿着螺线进行若干次迭代，过程：1、 制定计划：确定软件目标，选定实施方案，弄清项目开发的限制条件2、 风险分析：分析评估所选方案，考虑如何识别和消除风险3、 实施工程：实施软件开发和验证；4、 客户评估：评价开发工作，提出修正建议，制定下一步计划。

优点：1、 它由风险驱动，强调可选方案和约束条件从而支持软件的重用，有助于将软件质量作为特殊目标融入产品开发中缺点：1、 难以让用户确信这种烟花方法的结果是可以控制的2、 建设周期长（而软件技术发展比较快，所以经常会出现软件开发完毕后，和当前的技术水平有很大的差距，无法满足当前用户的需求）3、 除非软件开发人员擅长寻找可能的风险，准确的分析风险，否则将会带来更大的风险瀑布模型：（从本质来讲，瀑布模型是一个软件开发架构，重复应用）（核心思想：按工序将问题化简，将功能的实现与设计分开，便于分工协作，采用结构化的分析与设计方法将逻辑实现与物理实现分开，依照软件生命周期自上而下，相互衔接的次序）缺点：1、 在项目各个阶段之间极少有反馈，各个阶段的划分完全固定，阶段之间产生大量的文档，增加了工作量2、 用户只有在项目生命周期的后期才能看到结果，增加了开发的风险3、 需要过多的强制完成日期和里程碑来跟踪各个项目的阶段4、 在每个阶段都会产生循环反馈（如果有信息未被覆盖或是发现问题了，必须返回到上一个阶段并进行适当的修改，只有当上一阶段都被确认后才进行下一阶段）5、 早期的错误可能要等到开发后期的测试阶段才能发现，进而带来严重的后果优点：1、 为项目提供了按阶段分的检查点2、 当完成一个阶段后，只需要去关...

中国承接国际软件外包的企业经营模式有哪四种？

当几个需求模式有共同的特性，可以建立一个需求模式组，用于描述它们共同的方面，而不必在每个模式中重复。

一个需求模式组不是一个需求模式：不能建立这种类型的需求。

但是一个组可以包含下列出现在需求模式定义中的任何部分：“额外需求”，“开发考虑”，和“测试考虑”。

包括哪一部分而省略其他部分的原则是是否有一些事情值得说。

任何时候如果某一部分出现在了需求模式组里，模式的相应的部分应该包含一个注释，提醒参考需求模式组。

领域和需求模式组的区别在于领域中的模式共有一个主题，而在模式组中的模式有共同的细节特性。

一个组中的模式不一定属于同样的领域。

（对于熟悉Java编程的人，需求模式与领域的关系类似于类与包之间的关系：每个类属于一个包，就像每个模式属于一个领域。

同样，需求模式可以在属于不同领域的模式基础上开发，就像Java类可以继承自不同包的类。

软件开发模式瀑布模型有什么特点

航天信息股份有限公司雄厚实力，开创辉煌局面 专业积累，挥写灿烂未来航天信息股份有限公司是具有现代企业管理机制的高新技术企业，由中国航天科工集团等十二家中国航天领域的知名企业和哈尔滨工业大学等知名高校于2000年11月1日共同发起成立。

三年后，2003年11月，航天信息在国内A股市场成功上市，成为国内最具实力的IT上市公司之一。

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承担了“金税工程”、“金卡工程”、“金盾工程”等国家级重点工程，是国家大型信息化工程和电子政务领域的主要参与者。

理念 & 文化公司秉承“协同、创新、高效、人本”的理念，制定了“用能人、建新制、科技创新、多种经营”的发展思路，坚持专业化基础上的多元化发展战略。

面对未来我们充满信心，公司将充分利用自身雄厚的技术实力、丰富的人才储备、覆盖全国的服务网络以及资本市场的金融支持，把资本运作和科技创新相结合，加大新技术、新设备、新市场的开发力度，努力打造“Aisino”品牌，以更优异的成绩，迎接新经济发展的机遇和挑战，促进信息产业的繁荣与发展。