软件采购竞标 专家应提出什么样的问题

1、货物合格性包括：检测报告、用户证明、权威机构认证、图纸、技术说明文件、技术指标响应表、承诺书，以及其他按招标文件要求提供的文件。

2、投标人资格复合型：营业执照、资信证明、业绩证明、权威机构认证、财务报表、企业状况描述、人员资格资质，以及其他按招标文件要求提供的文件。

证明货物的合格性和符合招标文件规定的文件。

按照投标人须知第9条规定，投标人应提交证明其拟供的合同项下的货物和服务的合格性符合招标文件规定的文件，并作为其投标书的一部分。

货物和服务合格性的证明文件应包括投标报价表中对货物和服务来源地的说明，并由装运货物时出具的原产地证书证实。

证明货物和服务与招标文件的要求相一致的文件，它可以是文字资料、图纸和数据，包括：货物主要技术指标和性能的详细说明；应提供货物从买方开始使用至“投标文件”中规定的期间正常、连续地使用所需的完整和备件和特种工具等清单，包括备件和特种工具的货源程序及现行价格。

我要接项目,软件项目交易网付费竞标有哪些作用？

接包方在软件项目交易网接项目是需要付费竞标的，但是并不多，大约需要支付项目预算的万分之二作为竞标费。

因为只有这样，才能过滤掉一些不真诚的竞标者，而且防止了一些接包方骗取发包方的信息，保障了项目交易的安全性。

竞标费的计算方法：竞标费 = 项目预算 * 万分之2 ，但最少1元、最多不超过20元。

付费竞标的作用概括起来，有以下几个：首先，虽然数额少，但是这样也能阻挡大批没有诚意的人，使真正有诚意的人参与到项目中，能够提高接包方的质量。

其次，付费竞标能使接包方认真的填写竞标留言和项目方案，提高竞标方竞标成功的概率。

再次，付费竞标提高了项目成功的概率，成功率的高低决定着一个人网站的生存。

成功率高了，就会有更多的人发包方与接包方到软件项目交易网参加交易，无论对发包方、接包方，还是网站来说，都是有利的。

【技术标书范本】对竞标公司的技术标评分范本怎么编制？具体哪几个...

既然是软件外包首选当然是软件项目交易网，俗称说的傻*网（sxsoft）：-） ！ 猪八戒、威客中国什么的虽然也有软件外包，但是毕竟项目还是杂，不够专业，起个名字，写篇软文还行，这么大的项目还真是不保险！我一般都是在专门的软件交易网上做。

在软件项目交易网上竞标后，要积极和发包方沟通，详细了解客户的需求，然后针对客户要求及时做出合理的报价、开发周期和解决方案。

还要提交之前的成功案例，证明自己的实力。

另外在软件项目交易网上接项目，最好走“项目宝”，一方面交易安全方面有保障，另一方面，项目完成后，通过客户的评定会获得积分、评价。

评分越高级别信誉越高，竞标的成功率自然就越高了。

我认识一个sxsoft的会员，他已经是一颗钻石，是明星会员了，人家接项目基本上一竞标一个准！所以说嘛，这是一个信誉时代！

竞标法有哪些作用呢？

管理者可以允许那些自认为具备所需资格的员工主动申请某一职位，然后通过竞标的形式 来确定最后人选，以达到补充空缺职位的目的。

通常情况下，管理者不应鼓励所有合格的员工都去竞标一项工作，而是在考虑企业对员工 的职业生涯发展规划的基础上，鼓励那些高绩效或高潜能的员工首先参与竞标，这样有利于这 类人员的发展与保留。

然而，此举也会产生一些消极影响，如未被选中者可能会因对组织不满 而离开组织。

因此，管理者必须让所有员工都知道内部竞标是怎样进行工作的，在进行筛选和 录用时应本着公开和公平的原则，避免有人为偏向的情况出现。

同时，为了保证正常的工作秩序，员工竞标内部职位必须要经过原任主管的同意，并且一旦 竞标成功，应该给予一定的时间进行工作交接。

竞标结果出来后，人力资源部应该通知每一个参与的员工，告诉他们是否获得了竞标的职位，对落选的员工要客气地说明原因，感谢并鼓励他 们，希望他们继续努力。

总之，作为最常见、最有效的招聘方式之一，内部招聘现在已经成为了很多企业首选的招聘 途径，企业的管理者只要掌握了上面的这些方法与技巧，就一定能够达到理想的效果。

【竞争性谈判的流程】什么是招标,投标,竞标？具体说一下这个过...

竞标的前提，你得符合招标方对投标方的资格要求。

竞标其实就是招标方从投标方（投标法规定：至少三家）中，选定供货商，为此做为投标方要做好准备：根据招标文件制作并投交标书（投标文件）->然后在招标文件规定的时间参加开标会->标会中，招标方会通过对标书中的各个参数，主要是报价进行对比，最终确定中标方（供货方）->中标方与招标方协商签订合同

请问“竞标”和“中标”各怎么翻译？就是商业上的投标竞争,请问如...

ERP在国内的市场可以用“复杂”来加以描述，因为不同类型的ERP在中国市场少说也有几十种，而实际上能够达到用户要求的，并且厂商有实力履行其产品服务的却少之又少。

小编经常收到“XXXERP系统”之类的垃 圾邮件，刚开始还曾点里面的链接察看过产品介绍和功能模块，可看了以后真有种“不看不知道，一看吓一跳”的感觉——这类“ERP”产品功能模块基本都只包含文档管理、审批流程等一套甚至一部分的办公自动化系统功能，稍好一些的会在介绍里提及库存管理等模块。

经常见到业内的人说起国内ERP产品就长吁短叹。

国内的管理软件多是从最初的财务软件逐步演变而来，前完善过程中通过不断的收购、重新开发等手段丰富产品功能。

这样做虽然可以尽快推出较完整的软件系统，可却丧失了与旧版本的兼容性，这样的案例在国内信息化市场中已经屡见不鲜了。

而更令人叹息的案例当属互相抄袭，甚至把人家源代码拿来改了几个版权信息就当自由产品出售了。

前几年有一款当时从功能、价位以及市场占有率方面都很不错的ERP软件，最后由于高层意见分歧出现了“分家”的结局。

而几位高层临走时将产品源代码也各自据为己有，另起炉灶。

最后的局面就是一个好的产品消失了，一堆同质的产品出现了，而最后又有谁能从中获益呢？是用户？还是厂商？国内权威的IT产业研究机构计世资讯完成的《2003中国制造业信息化ERP产业技术发展报告》表明：2003年中国ERP软件市场销售总额为25.7亿元，比2002年的18.96亿元增长了35.5%，其中制造业ERP市场规模达16.6亿元，占ERP市场份额的64.6%。

众多企业对ERP软件的迫切需求造就了巨大的ERP市场，ERP软件供应商们也跃跃欲试。

对不同的客户采取不同的市场策略已经成为共识。

因此，首先要解决的问题是：供应商面对的客户有什么特点？他们对ERP软件的认知程度又如何？只有解决了这个问题，后续的市场动作才有可能成功。

同时，企业对信息化和ERP的认知程度对选型和实施的成败影响很大，众所周知的“一把手工程”就隐含了这个意思。

因此，了解一个企业对信息化和ERP的认知程度，是我们进行针对客户进行差异化营销的关键；也是ERP实施过程中影响成败的重要因素。

我们根据客户对企业信息化和ERP产品本身的认知程度，将ERP市场细分为五类，称之为：ERP陌生市场、ERP认知市场、ERP成熟市场、ERP竞争市场与ERP服务市场。

第一种市场类型：“ERP陌生市场” 现阶段对ERP软件还没有实际需求、对ERP相关知识相对陌生的小型企业群体称之为“ERP陌生市场”。

本领域内的企业群体，规模还相对较小，潜在需要还不是十分强烈，目前的管理方式还是靠“拍脑袋”足以应付，对ERP本身很不了解，最多仅只是通过社会舆论的传播对ERP有一定认识（更确切的说只是一个初步的认识），有的虽然听过ERP的概念但对之还存在怀疑态度，平时更不会主动深入了解甚至进一步引入ERP的企业群体。

前段时间笔者曾参加过一个行业协会的年会，该协会的会员企业要么对ERP一无所知，要么说花费那么多上ERP还不如买辆宝马车，更甚者拿部分ERP的失败案例大肆批驳一番，通过他们的眼光能看出把笔者看成卖狗皮膏药的江湖郎中了。

这一切充分反映了“ERP陌生市场”对ERP的看法和心态，也反映了这个市场群体的突出特点。

针对客户对ERP非常陌生及对陌生事物原始的抵触心理，我们怎样应对呢？我们不能抱怨客户的“无知”，因为中国ERP市场刚刚进入成长期，并没有达到那种路人皆知的程度，一部分企业对它陌生是正常现象，更何况没有对ERP的实际需求，他们就不想去深入了解。

针对本市场类型的特点，我们需采用的市场策略应该是：“市场介入策略”，我们可以通过媒体或其它公众传播渠道进行公司品牌推广与成功案例宣传（我们称之为“讲故事策略”）。

通过这些途径对本公司的ERP品牌和样板案例进行介绍，使本企业的品牌和ERP的正面作用深入人心，扩大在公众中的知晓度。

这个时期不需要对产品功能和技术特点的进行深入的介绍，这个时期主要的工作应该是：吸引传播受众的注意力（通过讲故事-成功案例），宣讲ERP能够给其带来的实际价值：使他们对ERP产生兴趣进而主动去了解该领域的知识；最后的目的是：使客户认识到ERP的实施将会带来价值，将来选型时，最先想到的便是你。

这个过程也是ERP企业构建市场漏斗的过程，市场漏斗的构建状况将直接影响到销售漏斗的构建和本企业的销售状况，因此必须予以充分的重视。

第二种市场类型：“ERP认知市场” 已经具备一定的规模，管理已经存在瓶颈，对ERP已经有一定潜在需求，已经初步进行信息化（在中国的特点就是开始采用财务软件），并开始主动关注和了解ERP产品和供应商信息的企业群体，我们将之称为“ERP认知市场”。

针对该市场类型的市场策略，我称之为“销售介入策略”。

处在这种状态的企业群体对ERP产品和主要品牌已经有了初步的了解，对ERP供应商来说是从本企业的市场漏斗向销售漏斗转移和筛选的重要时期，这时期的工作的失误将导致前期市场运做的前功尽弃...

软件项目外包,在软件项目交易网上交易产生了纠纷怎么办？我在软件...

如果你们的软件项目交易没有通过“项目宝”，线下操作从而产生的纠纷，软件项目交易网对你们的纠纷是无法介入的，所以你只能通过法律手段来维护你的合法权益。

但是要是走的“项目宝”等正常交易程序，就可以由软件项目交易网的客服管理员进行处理。

管理员收集双方提供的关于项目方面的证据和资料，然后对双方进行协商调解，使他们达成谅解。

协商不能解决的，再由管理员制定争议解决方案。

若还是不能解决，你还可以自己交给行业仲裁机构进行仲裁。

当然，交给仲裁机构，这种情况是很少出现的，一般客服管理员都能根据后台的交易记录和双方的材料，做出恰当的处理。